Тренерская мастерская «Переговоры»

Навыки ведения переговоров – одна из самых востребованных тренинговых тем последнего десятилетия, актуальная и для собственников бизнеса и для менеджеров по работе с клиентами. Это не удивительно! Умение вести переговоры открывает целый ряд возможностей: от повышения стоимости сделки до установления долгосрочных партнерских отношений и мирного разрешения конфликтов.

Зачастую сложно понять, какие задачи решает тот или иной тренинг по ведению переговоров, и насколько отрабатываемые в нем инструменты оправдают ожидания участников.

Наш тренинг научит разбираться, как и для каких ситуаций создаются переговорные тренинги;  в каких форматах проводятся подобные тренинги и какие существуют подходы к пониманию, что такое переговоры.

Кому будет полезен наш тренинг?

• практикующим и начинающим тренерам
• заказчикам корпоративного обучения
• руководителям, планирующим собственное обучение по теме
• переговорным консультантам
• коучам

Что вы узнаете на тренинге?

1. Понятие и виды переговоров

• Отличие «Продажи» от «Переговоров»
• Переговоры о цене
• Жесткие, мягкие и принципиальные переговоры
• Управленческая борьба
• Ролевая борьба
• Переговоры как средство урегулирования конфликтов
• Сценарные переговоры

2. Форматы обучения навыкам ведения переговоров

• Тренинг
• Мастер-класс
• Практикум
• Семинар
• Очный курс
• Дистанционный курс

3. Стили обучения переговорам

• Тренинговый
• Коучинговый
• Игровой
• Наставнический

4. Виды, цели и задачи обучающих упражнений

• Индивидуальные упражнения
• Парные упражнения
• Групповые упражнения
• Ролевые игры
• Видео-кейсы
• Психологические тесты
• Кейс-тесты

5. Разработка сценария и подбор упражнений

• Цели и задачи обучения
• Предтренинговая подготовка
• Начало обучения
• Развитие навыков
• Работа с установками
• Рефлексия и анализ
• Завершение обучения
• Пост-тренинговая работа
• Оценка эффективности обучения

Ведущий: 

Максим Стишкин, руководитель тренинг-центра ИПП НИУ ВШЭ, бизнес-тренер, организационный консультант, эмбодимент-коуч, консультант по стратегии переговоров, Старший эксперт по оценке и разработчик оценочных упражнения по навыкам ведения переговоров конкурса «Лидеры России 2018», судья международных и российских переговорных турниров.

Внимание!  Максим Стишкин также является куратором программы дополнительного образования  «Бизнес-партнер: управленческое и кадровое консультирование». У участников мастер-класса будет возможность задать любые вопросы по программе и особенностям получения дополнительного образования в ИПП НИУ ВШЭ.

Стоимость участия — 1500 руб.

Для студентов  Института практической психологии — 700 руб. Чтобы получить промокод, напишите письмо на адрес: dyasvet@gmail.com

Регистрация обязательна!

 Для прохода в здание ВШЭ необходимо иметь при себе паспорт.
До встречи!